De hace siglos Piratas Bereber Supuso un verdadero dolor de cabeza para los marineros españoles, una amenaza para acechar de la costa de Túnez, Trípoli o Argel que podría hacer que una expedición terminó con la peor de las formas: con la tripulación de presa, convertido en cautivos de los corsarios o, peor aún, en esclavos que vendieron al mejor postor si nadie pagara su rescate. Hoy esos piratas del norte de África y los negociadores españoles que estaban tratando con ellos supongamos algo diferente Para los economistas: una oportunidad única para estudiar técnicas de negociación.

Y ya nos han dejado algunas lecciones.

Aprendiendo gracias a los piratas. Suena extraño, pero eso es lo que un grupo de economistas de las universidades de Duke, Harvard y Viena se propuso durante un tiempo: aprender de las negociaciones entre los piratas del Mediterráneo y los emisarios a cargo de pagar los rescates de rehenes. Para esto incluyeron datos de miles de cautivos arrestados por el bereber más de tres siglos, entre 1575 y 1692. El resultado lo publicó. Hace unos años en Un artículo Firmado por Attila Ambrus, Eric J. Chaney e Igor Salitskiy.

¿Pero por qué? Por varias razones. El principal, porque los investigadores detectaron en esos franjas y aflojan con los piratas un interesante ejemplo de negociaciones con «Información asimétrica»Es decir, aquellas en las cuales una de las partes que busca un acuerdo administra más datos que el otro. Después de todo, cuando los Piratas arrestaron al pasajero de un barco, no podían estar seguros de cuál era su estado social, si provenía de una familia con más o menos dinero o si hubiera personas dispuestas a pagar una buena suma a cambio de su libertad.

«Hubo una asimetría de información sustancial entre los españoles y los piratas». Los autores explican en su PapelEn el que agregan que, entre otros temas, los corsarios no podían saber si la demora de un rescate se debió a la falta de interés en el rehén, una estrategia para reducir el precio o simplemente las dificultades para moverse en España preindustrial, en la que las noticias podrían llevar días para llegar desde África al centro de la península.

Incertidumbre, la clave. «Aunque los Argel sabían que los españoles preferían rescatar ciertos tipos de cautivos que Aya a menudo podía identificar a los individuos de mayor rango, hay evidencia de que enfrentaron la incertidumbre sobre qué prisioneros querían rescatar a los españoles y cuánto estaban dispuestos a pagar». Los investigadores señalan. De hecho, citan instrucciones desde el momento en que aconsejaron a los equipos de rescate que pretendan desinterés en los rehenes que querían. Para evitar esto, los corsarios alentaron el cautiverio a identificarse mutuamente.

Un problema no. La segunda razón por la cual el análisis es interesante es porque el problema de la piratería y los rescates no es realmente tan viejo. En Tu artículo Los investigadores recuerdan que entre 1530 y 1780 los Piratas capturaron y esclavizaron a miles de personas y afirman haber utilizado registros de 4.680 rehenes rescatados en 22 expediciones, pero la realidad es que Los secuestros Y el rescate siga la agenda en el siglo XXI, una realidad que los autores también señalan.

Ambrus, Chaney E Salitskiy, por ejemplo, recuerde que el pago de los rescates ha sido una fuente importante de ingresos para grupos terroristas como ISIS o Al Qaeda o que los piratas somalíes administrados Un dilema político y Razón de controversia En los últimos años, con casos Particularmente sonado.

¿Y qué han descubierto? Después de analizar las negociaciones con los piratas mediterráneos, los expertos llegaron a una conclusión interesante: la prisa no es un buen compañero para aquellos que desean pagar los rescates … o directamente aquellos que buscan un acuerdo posible favorable en un escenario de «información asimétrica». ¿La razón? Después de analizar datos que incluyen miles de cautivos rescatados de las garras de los Piratas Bereber entre los siglos XVI y XVII, los economistas concluyeron que los retrasos en las negociaciones engañaron los pagos.

«Documentamos una sólida relación negativa entre los retrasos en la negociación (medido por el tiempo de cautiverio) y los precios del rescate», «, Ellos concluyen Los investigadores agregan: «Cabe señalar que los resultados son probablemente más relevantes para las situaciones actuales de rescate y negociación, que se caracterizan por información privada unilateral». De hecho, consideran que la forma de actuar con los corsarios de Berber «puede contribuir con ideas» para tratar con los piratas somalíes modernos.

Un porcentaje: 8%. Los investigadores incluso fueron más allá y concluyeron que un aumento de un año en el cautiverio del anfitrión alrededor del 8%. Es una reducción aún mayor que la que puede asociarse con el envejecimiento del prisionero, lo que también influyó en los rescates. «Dado que las fuentes sugieren que los Piratas estaban preocupados por preservar el valor de los cautivos que esperaban rescatar, esto sugiere que la mayor parte de la disminución en el precio con el tiempo se debió al valor de la demora».

Sentido común … y algo más. Esa mayor relación de tiempo, menos costo ‘puede parecer simple (incluso intuitivo), pero no es tan fácil establecerla. La razón es que se juegan más factores. Por ejemplo, los piratas podrían identificar a los cautivos de mayor «valor», a cambio de aquellos que solicitaron cantidades más altas y aquellos que estaban dispuestos a embarcarse en negociaciones más largas. En el caso de prisioneros con una «valoración» más baja, con bajos precios de rescate, el proceso sería más rápido.

Otro factor a tener en cuenta es que en España preindustrial, no todas las negociaciones se extendieron para un problema estratégico. A veces lo hicieron simplemente porque las noticias sobre el cautiverio tardaron días o semanas en llegar de Argel a los puertos de Alicante, Cartagena o Valencia y desde allí a los pueblos donde vivían las familias de los rehenes. Que sin el tiempo tuvo que recaudar los fondos y moverlos, algo que solía cuidar las órdenes religiosas.

La importancia de la estrategia. Todos estos factores son relevantes porque influyen, entre otros temas, en el desequilibrio de la información que los captores y los rescatistas tenían, pero La investigación De Ambrus, Chaney y Salitskiy señala que estos acondicionadores «exógenos» influyen en el precio de los rescates. Una pieza clave es lo que llaman «retraso estratégico», que buscó directamente que los piratas mejoraron sus ofertas.

«Estas instrucciones parecen haber seguido en la práctica, ya que han conservado evidencia de que dejaron a los prisioneros en cautiverio por más tiempo para obtener precios más bajos», deslizan los autores. «Por ejemplo, en el registro de una misión de rescate al final del XVI, la escritura señala que algunos rehenes no fueron rescatados en ese viaje porque sus precios eran» demasiado altos «.

Imágenes | Wikipedia 1 y 2

En | Finalmente sabemos lo que comieron los marineros en alta mar en el siglo XVI. Gracias al CSIC y a un Galeon hundido