Según el último informe Según Intermon Oxfam, las 10 mayores fortunas del mundo han incrementado su patrimonio en 698 mil millones en lo que va de 2025. Sin embargo, a pesar de que sus fortunas van al alza, el consumo de bienes de lujo dirigidos a este tipo de consumidor no ha hecho más que descender en el último año. Paradójicamente, una de las causas de este descenso de las ventas sería el aumento del número de millonarios que se han creado en los últimos años.

El mercado del lujo ha pisado el freno. En 2024, el mercado mundial de productos de lujo registró una caída del 2% en comparación con el año anterior, lo que supone la primera caída en quince años. Los precios y las ventas de bienes como relojes de lujo, mansiones exclusivas, arte y licores han dejado de crecer y, en muchos casos, se han estancado o reducido.

Por ejemplo, el índice La cartera de inversiones de lujo de Knight Frank (KFLII), que tiene en cuenta el valor de mercado de estos productos de consumo de lujo, ha aumentado un 72,6% en los últimos 10 años. Pero si tomamos el porcentaje de los dos últimos años vemos que en 2023 cayó un 6,6%, mientras que en 2024 cayó un 3,3%. Es decir, para intentar paliar la caída de ventas, las marcas de productos de lujo han bajado sus precios. Esta caída de las ventas de productos de lujo se ha notado en grupos como LVMH, que viene registrando cifras negativas en su división de vinos y licores desde 2023.

¿Todo el lujo ha bajado por igual? Sin embargo, como como se destacan en El economistaNo todo el lujo ha disminuido en la misma proporción. Un vistazo al Informe de Riqueza 2025 de la consultora Knight Frank nos da una imagen clara de que sólo un determinado tipo de bienes de lujo han disminuido, mientras que otros, mucho más exclusivos e inaccesibles, han seguido creciendo al mismo ritmo.

Por ejemplo, los coches de alta gama han seguido aumentando sus precios a un ritmo del 1,2%, al igual que los bolsos de piel de marcas exclusivas, como los fabricados por Hermès, que también han mantenido su tendencia alcista a un ritmo del 2,8%. Incluso un mercado tan alcista como el inmobiliario se ha visto alterado por las turbulencias en el mercado del lujo, reduciendo su tasa de crecimiento a apenas el 0,7%.

Cambios en la percepción del lujo. Si los datos dicen que en 2025 no sólo ha aumentado el número de millonarios sino que además el 1% de la población es cada vez más rica, ¿por qué han disminuido las ventas de productos de lujo? La respuesta está en Thorstein Veblen, un economista de finales del siglo XIX, quien en su libro «La teoría de la clase ociosa.«Ya definió que el verdadero lujo depende de su escasez y exclusividad.

Esta teoría sostiene que, si un bien de lujo es accesible a muchas personas, deja de ser percibido como exclusivo y pierde su valor. Por tanto, a medida que aumenta el número de personas que, por ejemplo, pueden pagar 200 euros por una botella de vino, éste deja de ser percibido como un producto de lujo exclusivo y su precio se devalúa.

es algo parecido esta sucediendo En el sector de la moda de lujo, donde marcas «más asequibles» como Gucci, Burberry registraron caídas de ventas de entre el 15 y el 30% mientras que las marcas más exclusivas e inaccesibles, como Louis Vuitton o Christian Dior, sufrieron caídas más contenidas, en torno al 1,7%.

La escasez es la mano que sacude el mercado del lujo. No se puede simplemente ir a una tienda Hermès y comprar el último Birkin, del mismo modo que Ferrari hace esperar a sus clientes millonarios más de dos años para conducir su coche. Esto no se debe a un problema de producción, sino a un férreo control de la cantidad de producto que se pone en el mercado para que haya un desabastecimiento permanente.

Esta escasez no sólo mantiene el precio en la tienda, sino que lo mantiene por encima de los que ya se han vendido, provocando que su valor no sólo no disminuya, sino que aumente debido a esta “exclusividad” provocada por la escasez. si es corriente principalya no es lujo.

Este concepto es el que está provocando que algunos fabricantes de superdeportivos se centren en crear ediciones especiales e incluso ediciones. Único para llevar el concepto de exclusividad un poco más allá. Razón que explica que, por ejemplo, las facturas de algunos de estos superdeportivos dupliquen el precio del coche base debido a las personalizaciones que se les aplican para hacerlos aún más exclusivos.

Las nuevas formas de lujo: experiencias exclusivas. Tal como lo señalé un estudio de Bain & Company a finales de 2024, el cliente de lujo se aleja de aquellos productos que ya no son exclusivos, y apuesta ahora por algo que sí mantiene esa exclusividad: las experiencias de lujo.

El economista cita esoPor ejemplo, una noche en el hotel Le Bristol de París cuesta hoy el doble que hace cuatro años. Asimismo, las entradas para la final del Mundial 2026 que se jugará en el MetLife Stadium de Nueva Jersey, han duplicado su precio en comparación con finales anteriores, con precios que oscilan entre $2.030 y $6.730, aunque en el mercado de reventa Pueden superar los $25.000. Algo que también es habitual en eventos de primer nivel como la SuperBowl o las finales de la NBA.

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