En innovación, llegar primero es un tremendo impulso cuando Desarrollar un producto innovador. Sin embargo, no es una garantía de éxito. Esta es una lección que el novo de los farmacéuticos daneses Nordisk está aprendiendo en sus propias carnes.

Los últimos años han estado marcados por el éxito de las drogas de la familia GLP-1, como Ozempic, Wogovy o Zepbound. El nombre se refiere al péptido similar al glucagón-1 o LPG-1 (una hormona segregada en nuestro cuerpo cuando comemos) ya que este tipo de fórmulas contienen compuestos activos que «imitan» esta hormona.

En origen, las drogas como Ozempic o Zepbound se diseñaron como tratamiento con diabetes, ya que una de las funciones del Hormona GLP-1 Es para advertir el páncreas de la entrada de alimentos para acelerar la producción de insulina. Sin embargo, el éxito de estos tratamientos ocurrió debido a un efecto secundario también relacionado con esta hormona: y es que el segundo de los mensajes transmitidos por el LPG-1 está dirigido al cerebro, y es el que desencadena la sensación de saciedad.

Esta es la razón por la cual las drogas agonistas de los receptores GLP-1 también tienen un efecto adelgazante. Empresas que tenían compuestos como Semaglutid Nuevas marcas con el cual comercializar sus compuestos reorientas a la pérdida de peso: Wegovy y Mounjaro.

A lo largo de este proceso, las drogas del farmacéutico danés, Ozempic y Wogovy, se fueron con una especie de ventaja, pero había un problema.

El problema: la «receta» de los farmacéuticos estadounidenses Lilly mostró mejores resultados en los que estos tratamientos más han resaltado, la pérdida de peso. La razón aparente es que así como el Semaglutida es un agonista simple de los receptores GLP-1, el Tirzepatida es un doble agonista de los receptores GLP-1 y de los receptores del inhibidor gástrico del polipéptido o el péptido insulinotrópico que depende de la glucosa (GIP).

Si esto no fuera suficiente, la magnitud del éxito alcanzó un nivel inesperado, que tuvo una participación grave: Problemas de suministro. Este no era un problema exclusivamente económico, sino también de salud, nos volvimos a conectar que antes de un producto se centró en la pérdida de peso, Ozempic era un tratamiento con diabetes.

Una demanda alta e insatisfecha es una gran oportunidad para la entrada en el juego de nuevos competidores, y este fue precisamente el panorama encontrado por la farmacéutica estadounidense Lilly.

A en desacuerdo

Lilly lanzó a Mounjaro en 2022 y el éxito fue vertiginoso: las recetas dispararon y el nuevo producto parecía desaprobar rápidamente a sus competidores. Sin embargo, tres años después del lanzamiento, parece que lo anticipado aún no ha sido Sorasco. De hecho, después de un tramo final de 2024, algunos analistas se preguntaron qué estaba sucediendo, por qué el éxito de las fórmulas de Lilly está posponiendo tanto.

Sin embargo, En un artículo para BioespacialLos consultores Gary Stibel y Riley McCarthy, de New England Consulting Group dieron otra clave. Para ellos, la clave para la persistencia de Ozempic fue en el marketing. En su artículo, Stibel y McCarthy indican que Lilly atribuyó sus dificultades al alcanzar el volumen esperado de ventas a los altos costos de fabricación y los niveles de inventario «fluctuantes» en un contexto de alta demanda. Es decir, Lilly también logró lidiar con el éxito de su propio producto.

En los Estados Unidos, los productos farmacéuticos pueden anunciar medicamentos más o menos convencionales que solo se administran bajo prescripción médica. Según estos consultores, parte del éxito de Ozempic se debe a estas campañas orientadas al consumidor. Aunque, en última instancia, la elección de medicamentos recae en la persona a cargo de firmar la receta, el peso del paciente también puede ser decisivo.

Independientemente de las campañas de marketingEs difícil sobreestimar el valor de primero Un mercado tan lucrativo. Ozempic monopolizados titulares y cubiertas durante meses, y se ha convertido en algunos años en una especie de marca vulgarizadaEs decir, una marca que se ha convertido en una categoría completa de productos. Algo que a corto plazo puede ser una gran ventaja, pero durante mucho tiempo implica la erosión (incluso legal) de la marca misma.

2025 parece dibujar un panorama más esperanzador Para el farmacéutico estadounidense, pero anticipar lo que sucederá en el medio y a largo plazo es difícil por varias razones.

Ambos productos farmacéuticos continúan trabajando con mayor o menor éxito en nuevas fórmulas, agonistas dobles e incluso triples que podrían desbalar los productos ya establecidos. Los resultados del laboratorio son difíciles de predecir y dependerán en parte con el futuro de estos farmacéuticos.

Otro factor importante es que no conocemos el techo de este mercado. Los cálculos Desde la firma de consultoría Goldman Sachs, esperan que se alcance este techo a principios de la década que llega, con unos 120,000 millones de dólares alrededor de 2035. Hay espacio para el crecimiento: según el consultor, el volumen del mercado en 2025 será de unos 28,000 millones de dólares.

Este volumen tendrá que distribuirse con nuevas fórmulas, incluso con alternativas genéricasEso no podría tardar mucho en llegar después de la amenaza que golpea la patente canadiense de la Semaglutida. La expiración de las patentes de estas fórmulas agravará la necesidad de que los farmacéuticos involucrados introduzcan estas nuevas fórmulas que contribuyen algo nuevo a un mercado cada vez más competitivo.

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